拿到国内第一张全国性保险牌照的保险代理公司 华康保险日前正式将“深圳华康保险代理有限公司”的公司名称变更为“华康保险代理有限公司”,相应地,华康保险的总部也将由广州迁至深圳。这是日前记者从华康保险广州处了解到的消息。
正在筹备搬迁事项
据了解,该公司在更名之后就开始筹划搬迁事项,目前还没有定下完成日期。至于为何选择深圳,对方表示是看重“深圳的金融环境好”。
华康保险第一次出现在深圳大众的视野,是在今年4月中旬的深港保险论坛上。从广州和湖北过来的管理人员向深港两地保险业界人推介华康的销售模式。
“保险超市”是华康保险最热衷向外界传达的概念。作为国内首家专注寿险代理的全国性保险中介集团,这一创新模式被他们津津乐道。
华康首席执行官汪振武表示,“华康希望成为中国金融零售产品的沃尔玛。”他说,随着华康和其它全国性保险代理公司的发展壮大,消费者会逐渐改变以往对保险中介行业小散乱的看法,进一步认识到保险中介公正中立多选择的优势,逐渐将保险超市作为选购保险的渠道之一,也符合国际保险市场的发展惯例。
2006年才成立的华康保险,从最初的默默无闻到开始受到人们关注,缘于保监会公布的一组数字。华康保险在今年5月27日保监会发布《2009年保险中介市场报告》中,华康保险代理以第一季度8243万元的业务收入位居全国近2000家保险代理公司榜首。这一数据刷新了去年同期排名第一的湖南邮政保险代理有限公司3000余万元的业绩,并将其保费规模翻了一番。第一季度全国保险代理机构人身险佣金收入4.81亿元,而华康占据了寿险代理市场超过25%的市场份额。
曾经获得创投资本支持
华康保险成立一年后,2007年获得了风险投资商IDG首期2500万美元的投资。2008年,华康继续受到资本市场的青睐,另一家美国风险投资商联手IDG对华康进行了第二轮的投资。
在近期深圳举行的一次风险投资为主体的论坛上,汪振武表示,过去的三年里,和两个投资方的合作令华康受益匪浅。“以前我很少参与保险公司的并购,现在华康收购了5家同行公司,对这些公司的研判、估值,投资公司给了我们很多的经验。通过资本市场帮助企业并购市场,做资本市场的规划。”
在给正在寻找风险投资的企业的建议中,汪振武认为,“一个模式是不能保证企业成功的,当分支机构遍布全国,当管理人员的梯队完善的时候,团队是第一位的。”
据了解,华康的保险代理业务主要有代理人渠道、团体、银行业务三大渠道,三个渠道共向统一后援平台及风险管控机制。目前走的路径是主要面向二线城市,以低成本运营实践经济型扩张。业务的快速扩张或许是华康保险能吸引风险投资的原因之一。